Nombreux sont ceux qui se tournent vers les outils de veille tarifaire afin de garder un œil sur l’évolution des prix des produits au niveau de la concurrence. Bien qu’il soit efficace, il est nécessaire de connaître les indicateurs à utiliser pour arriver à surveiller convenablement les prix de ces derniers. C'est ce que nous vous proposons de découvrir ici.
Le prix moyen du produit
Le prix moyen d’un produit est sans aucun doute le premier indicateur à prendre en compte lorsqu’on désire réaliser une veille tarifaire en e-commerce. En effet, dans la grande bataille des prix numériques, les modifications agressives et continues sont capables d’entraîner ce que les financiers appellent érosion. Pour ceux qui ne le savent pas l’érosion monétaire n’est rien d’autre que la perte du pouvoir d’achat causée par une inflation. De ce fait, lorsqu’elle se présente elle entraîne une grande dévaluation au niveau du prix moyen de certains produits. C’est pour cette raison qu’il est nécessaire d’avoir une idée précise des circonstances dans lesquelles ce genre de situation se produit. Cela permet de ne pas proposer des produits à des prix extrêmement bas que ceux de la concurrence et subir des pertes conséquentes. Il est très important de savoir que l’offre en prix doit toujours être équilibrée par la quantité de vente.
Les spécificités de la société à concurrencer
Ce n’est pas parce qu’on parle de caractéristiques des concurrents que le e-commerçant ne connaît pas la marque ou l'entreprise à laquelle il sera confronté au préalable sur internet. Toutefois, il est important qu’il compare les résultats des ventes mais surtout les prix à ceux des concurrents ayant le même le niveau que lui. C’est un point important puisqu’il est primordial dans un projet d’amélioration de tenir compte de la capacité à laquelle on aspire afin de promouvoir la croissance. Par ailleurs, il est nécessaire de déterminer celle qui peut réellement correspondre à la méthode de prix d’une entreprise particulière pour ne pas perdre les marges bénéficiaires en se raccordant à la concurrence.
Le temps
Inutile de rappeler qu’au cours de l’analyse de l’alternance des prix de la concurrence, il est nécessaire de vérifier si les résultats du monitoring correspondent à des dates susceptibles de ventes, promotions, offres, etc. En allant plus loin, on remarque l’importance du calendrier dans le processus mais aussi à quel point de nombreuses autres dimensions temporaires peuvent impacter le prix d’un produit. La preuve, en étudiant l’activité des vendeurs sur les plateformes de ventes, on remarque que le prix de certains produits change au cours de la même journée en fonction la demande.
Le comportement du marché
Il n’est possible d’avoir des résultats satisfaisant avec un pricing qu’en prenant le temps d’analyser le comportement du marché. Il est essentiel d’identifier qui est qui et qui fait quoi chez les concurrents. La détermination des facteurs principaux qui agissent sur le marché est nécessaire pour avoir une idée précise des prochaines étapes à suivre. Le relevé de prix quotidien permettra de savoir qui a baissé le prix de son produit en premier et de vérifier l’impact que cela a eu sur les résultats obtenus. En se laissant guider par des stratégies non représentatives, le e-commerçant se retrouvera à faire de graves erreurs au sein de son secteur d’activité.
Voilà donc les indicateurs dont il faut tenir compte pour une veille tarifaire en e-commerce.